Content, Message And Offer
Message là gì
Message là lời giải thích chiến lược về giá trị: ai nên quan tâm, vì sao nên tin, và hành động tiếp theo là gì.Offer là gì
Offer không chỉ là giá. Nó là tổng gói điều kiện khiến quyết định trở nên dễ hơn:- lợi ích chính;
- cơ chế hoặc bằng chứng;
- bonus hoặc deal;
- rủi ro được giảm bớt;
- CTA rõ ràng.
Message-market fit cơ bản
Khi message khớp với mức nhận biết và nỗi đau của audience, learner thường thấy:- hook vào đúng vấn đề;
- CTA không cần quá “gồng”;
- landing page có continuity với ad;
- report dễ chỉ ra giả thuyết hơn.
Lỗi phổ biến
- Copy chỉ toàn slogan.
- Offer mờ nên creative phải “lao động quá sức”.
- Message nói về thương hiệu nhiều hơn vấn đề của người mua.