Optimization, Reporting And Scaling
Optimization bắt đầu từ câu hỏi đúng
Đừng nhảy thẳng vào đổi creative, đổi audience hoặc tăng ngân sách. Hãy xác định trước:- vấn đề đang nằm ở stage nào;
- dữ liệu hiện tại đủ mạnh chưa;
- hypothesis nào đáng test tiếp nhất.
Báo cáo không chỉ là chụp số
Một report usable phải phân biệt ba lớp:- Metrics: chuyện gì đã xảy ra.
- Insight: chuyện đó có thể đang nói lên điều gì.
- Action: bước tiếp theo là gì và mức tin cậy ra sao.
Scale logic cho người mới
Scale chỉ nên xảy ra khi:- objective đúng;
- signal đủ sạch;
- creative và offer chưa cho thấy dấu hiệu fatigue rõ;
- team hiểu vì sao kết quả đang tốt, không chỉ thấy ROAS đẹp trong một cửa sổ ngắn.
Dấu hiệu nên dừng hoặc test mới
- Frequency tăng nhưng CTR giảm.
- CTR ổn nhưng CVR rơi.
- CPC tăng mà chất lượng lead hoặc order không tăng.
- Report chỉ cho thấy “dao động”, không có câu chuyện rõ.